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九哥:“腾百万”斗马云的3个劣势   

2014-09-01 09:58:16|  分类: 社会 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“腾百万”斗马云有3个劣势

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最近,万达、腾讯和百度强强联手,一期投资50亿元,组建万达电商。有意思的是,彭博社在日前公布的中国内地首富排名中,腾讯的马化腾、百度的李彦宏和万达的王健林三人分别处于二、三、四位。而首位恰是以电商起家的马云。这使得万达电商有种二三四位夹击中国首富的意味。网上也有人戏称之为“腾百万”赛马。

然而,腾百万虽然都涉及过电商业务,但都不成气候,甚至和京东、1号店等都没得比,更别说对抗阿里巴巴王国。三巨头合力自然是实力大增,但要和如日中天的马云一较高下,劣势也是非常明显的。

首先,“腾百万”三家凝聚力不强。

对于腾讯和百度的加入,万达最期待的当然就是海量流量和客户的导入。但万达到底是王健林的万达。这次合资的比例是万达占70%,腾讯和百度各占15%。从合资比例就可以看出,真正具有决定权的是万达的王健林,百度和腾讯的积极性要打一个折扣。

腾讯和百度当然可以在APP和网站上大力推广,比如腾讯和百度的用户账号可以直接在万达电商登陆。尤其是腾讯的QQ和微信用户之巨大,万达电商要刷量根本不是个问题。最重要的是,把人招呼进来了,如何将之转化为实际的购买力?

或者腾讯和百度在这里又能帮得上忙,用积分换购等便颇能刺激用户的购买欲。但是,作为小股东的百度和腾讯会为此多少力,就不得而知。毕竟中间分成会影响其动力。如果百度和腾讯把量带给了万达,自己却未尝到什么甜头的话,可能难以为继。

其次,万达电商领导层结构不合理。

新的万达电商的高管是CEO董策,COO高峡,CTO曹大军。董策原来是佳品网联合创始人,做时尚用品B2C出身。曹大军来自新蛋网,是3C为主的B2C。然而,万达电商是O2O模式,而且王健林还强调,只做O2O。然而,唯一有O2O背景的,就只是高峡,来自团购网站高朋网副总裁。

然而,由美国最大的团购网站GroupOn和腾讯合资在中国内地所做的高朋网,却无法显示出高峡的实力。

而且这三人可能没有太多话事权。早在龚义涛任万达电商CEO的时候,定位、商业模式、路线图、战略目标等,实际上都是由王健林拍板的。尽管王说过尽量放权,但是不是能管得住自己还很难说,毕竟这次是玩大的了。

最后,盘活万达广场的想法可能拖后腿。

据称,王健林想通过万达电商的O2O业务盘活他的百十座万达广场的生意。

如果是这么打算的话,极端的情况是万达电商可能会变成万达广场里的商家们的O2O平台,而不开放给更多零售机构。稍好一点的情况,便是开放平台,但政策上更有利于万达广场里的商家。

那么,该如何对接广场与电商呢?通过APP上的一些折扣优惠商品或者电影票、餐厅优惠券等,吸引消费者登门造访万达广场,吸引力似乎并不是非常大。各种团购网站和APP提供的类似优惠太多了,而且这些网站和APP并不会局限于只能去某个广场。再者,万达广场里的商户各自为政,如何厘清利益分成,也是一条难题。

或者王健林他们会有更好的想法,但如果在为万达广场吸引客流量上做过多文章,恐怕会使万达电商变成万达广场的附庸,而难有更大的作为。



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