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夏无酷:悠哉旅游网CEO李代山——悠然创业,岂不妙哉?  

2015-08-10 15:19:11|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在你的想象中,互联网时代创业者的日常是怎样的?忙于改进产品、见客户、见投资人、办发布会,咖啡不断、通宵达旦?不不不……创业者也可以时常徒步翻山越岭,或是选择去洱海来一趟骑行。


这位创业者中的"悠哉者",就是悠哉旅游网的创始人、CEO李代山。


从0到1的"三部曲"


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悠哉旅游网这家在线旅游企业,如何实现从0到1,再从1到数亿?悠哉旅游网CEO李代山分享了他自己最开始的故事: 2003年,李代山去云南虎跳峡徒步旅行,惊险地遭遇泥石流塌方而受伤。逃过死劫的他深感生命之宝贵,也由此辞去原来待遇丰厚的工作,开始了创业的打拼。


过了勇气关之后,初创微小企业最大的难关便是招人。由于李代山一开始在小区中创业,甚至有应聘者见到简陋的工作环境后转身就走,2004年公司招人时的惨淡情景,至今仍让李代山记忆犹新。这让他开始主动找人,而不是被动等人,并开始与合伙人一起身兼数职。"没学过财务也可以干做财务,没做过人事也要做人事,没做过技术也可以做做网页,所以事情一定要往前走,不管遇到什么样的困难。"


随着公司逐步壮大,合伙人、管理层、骨干核心全都齐全,业务也稳步发展起来后,悠哉旅游网的第二关就是寻求融资。李代山认为创业企业要一边挣钱,一边找钱。悠哉旅游网在2010年获得A轮融资后,便迎来了高速发展期,一年之内成长了近十倍。但在2011年下半年着手寻求B轮时融资,遭遇了资本的寒冬。他表示,融资除了企业的实力、商业模式外,还有一个重要的因素就是融资的时机。"但不管在任何时候,创业者还是不应过分纠结企业估值和暂得利益,最重要的还是你的成长速度、市场的份额。"


而当一个企业有了人、不缺钱以后,又会有新的难题摆在创业者眼前--团队管理。"对于创业者来讲,需要很多自身的成长和修炼,尤其是技术出身的创业者。"在长达十余年的创业经验中,李代山总结出了自己的一套团队管理原则:信任而不放任,授权但不弃权,宽容不能纵容。"对同事和公司团队的其他人,要像对待女朋友一样,去体贴和关心。"


持续成长中的悠哉


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谈及悠哉旅游网的小老虎吉祥物,李代山笑着说:"其他旅游电商都是选择吃草的动物,我们就想找一个吃肉的,我本人也是属老虎的,就选了兽中之王。"他称,吉祥物小老虎设计出来后,和当时的代言人孙红雷颇为神似,都有那种憨憨的感觉,让人觉得靠谱,符合当时悠哉"旅游不操心"的口号。


去年年底,众信旅游入股悠哉,开启了O2O合作之旅。"双方合作后,线上和线下、批发和零售的结合,整个从上游到下游的供应链是完全打通的。"李代山这样说。现在的互联网企业,由于流量都掌握在BAT等巨头手中,因此不管是在PC端还是移动端,获客的成本都日益提高,这让悠哉开始将目光投向传统的线下渠道。未来的旅游市场,有从一线城市向二三线城市拓展的趋势。"线下门店对受众而言,更能建立起服务的便捷性和品牌的忠诚度,并且不易被轻易垄断。"李代山认为,线下流量向线上导流将是互联网企业未来的一个趋势。

但悠哉旅游网现在也面临一些行业内的共同问题。比如:旅游电商领域已经存在以资本为导向的趋势,价格战、不计成本地获取用户等简单粗暴的方式越来越多地出现在这个行业中。整个行业不得不承受越来越低的利润,从线上到传统的旅行社、批发商,几乎全行业亏损。行业内大量的竞争、需求的不平衡、资本的不断涌入,这一切都让旅游电商处在一个战国时期,不得不面临红海中的厮杀。


同时,这也是一个百花齐放的时期,行业被不断细分,做亲子、游学甚至同性恋旅游等各种千奇百怪的细分市场不断被发现。李代山认为,除了往巨头方向发展外,另一重要方向是抓住不同人群往细里做。"强者越强,细者越精,两者也并不矛盾,细者最终将向强者靠拢。"


"悠哉之王"的创业者说


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"前年十一时,我去喀纳斯,翻山越岭徒步了36公里。和驴友一起搭帐篷,牦牛就在帐篷旁边……""今年五一,我回四川,从报国寺到金顶,40多公里一共走了两天,虽然也很累,但一路上看到了坐缆车看不到的美景,让我觉得很享受!"


在旅游领域进行创业的李代山,对自己的旅游爱好和经历如数家珍。"哪怕再忙,一个月我也会抽出几天去走走。不在旅游的路上,便要求自己每天至少走1万步。" 悠哉的团队活动常常首选都是徒步旅行,李代山还笑着称自己的体力比许多90后的年轻人好上不少。


"真的创业,你要的是那个成功的结果,但过程并不是非得整得自己苦逼不已。"李代山认为勤奋不是一味地标榜自己肯为项目通宵,他个人觉得创业者的睡眠一定要保证,其次是定期运动。越是有困难,越是要排解。"生活情趣很重要,一定要学会身心调节。10个创业者中有1个成功就不错了,创业成不成功还另说,但把身体搞垮了就不值了。"举重若轻形容的大概就是这一境界。


李代山表示,"我是只能选择创业的人,即使不做旅游的创业,也会去创别的业。我特别享受创业的快乐!"而对于时下全民创业、万众创新的热潮,他称赞85后、90后的创业更具活力。但创业过程中,找人、找钱、管理、发展等问题是所有创业者都无法跨越的,听过和经历过是完全不同的,他们需要更多时间去磨练。"创业者从有创业这一想法到付诸行动,到趋向成熟,只能通过不断尝试、失败、教训、总结、反思,才能让自己进步!"

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